(常州市委紀念改革開放四十周年特刊用稿)
時間是最好的一面鏡子，丁山華與“一根電纜”結緣已有三十余年，在一萬三千多個日日夜夜中，他將“人誠品優”奉為座右銘，謀實業，崇實干，做精做專，把一家瀕臨破產的無名小廠，發展成全球線纜企業規模排名“中國第一、世界第七”的行業巨頭，唱響了中國的“上上”之歌，成就了世界的“上上”之選。
自強不息，力打“上上”牌
1983年10月4日，對于丁山華來說終身難忘。這是他走馬上任溧陽電線廠的第一天，一腳跨入廠區，就仿佛就走入了電影《喬廠長上任記》里的鏡頭：廠區塵土飛揚，廠房破敗，連條像樣的路都沒有，生產物資堆放得一片雜亂，丁山華感覺“把自己扔在了垃圾堆上”；再走進車間瞧瞧，三個一伙，五個一搭，自由得像一個菜市場。此時的電線廠，員工不足300人，連電線帶鋼筋業務加起來，年銷售不到400萬元。底子薄、管理亂、發不起工資，大量的問題像麻繩一樣絞在一起，讓前幾任廠長望而卻步，束手無策。一連幾天，丁山華的臉繃得像鐵板?？汕榫w化解不了問題，天性好強的丁山華并沒有就此泄氣。
1983年年底，長期依賴市場計劃配給的電線廠幾近斷炊，眼看著年底發不出工資，丁山華毅然走進市場求出路。他帶著幾個銷售員乘坐客運汽車，一路向南，途徑廣德、郎溪、屯溪、歙縣，直到廣州、汕頭，最多時一天要跑三四個縣城，想盡辦法到當地主管單位推銷產品。一天五毛錢生活費，捉襟見肘的窘迫和一次次的回絕、質疑、嘲笑和冷眼，讓這位鐵打的漢子也有落淚的時候。但是，憑著一股要爭氣、不服輸的精神，他最終在安徽屯溪、歙縣工業局談成兩筆業務。有了這單“救饑米”，當年溧陽電線廠的工資缺口終于有了著落，年底一算賬，電線廠當年銷售達到450萬元，較上年凈增近100萬元，企業度過一劫。
上世紀80年代，員工端著“鐵飯碗”，干部坐著“鐵交椅”，大家拿著“鐵工資”，這“三鐵”儼然成了“銅墻鐵壁”，阻礙企業進一步發展。“三鐵”是歷史的產物，根深蒂固，是讓很多國營企業、大集體企業望而卻步的難題,可丁山華就敢硬碰硬。他掄起大錘，砸向長期束縛企業發展的“三鐵”。
破“鐵飯碗”。采用自薦崗位、平等競爭、雙向選擇、擇優上崗等做法，徹底端走“鐵飯碗”，讓“阿混”混不下去；破“鐵交椅”。用人不憑資歷，不看文憑，誰干得好就上來，誰不行就下去，廠領導也毫不例外；破“鐵工資”。率先分工種、崗位、責任、環境等不同情況確定獎金系數，檔次懸殊3倍之多。拆掉“銅墻鐵壁”后，丁山華心里依舊有把鎖要解開：企業只生產大路貨，總有一天要山窮水盡！從1984年起，丁山華先后派出12名中層以上干部，兵分8路，跑遍全國，捕捉信息，了解市場，推銷產品。大規模、深層次的市場調研最終凝成共識：有人的地方就要用電，用電的地方離不開線纜。線纜屬于前程遠大的“長壽行當”。端著肉碗找米糠充饑豈不太荒唐嗎！開闊了眼界，全廠的干部員工才幡然醒悟：產品檔次低，沒有話語權，只能縮在人后作為后補供應單位。落后就落后在思想觀念和內部機制的墨守陳規，自縛手腳。只有轉軌變型，企業才能全方位進入市場，方能促使偎灶貓變成下山虎。由是，電線廠決定避開國營大中型企業的鋒芒，跳出鄉鎮企業的重圍，瞄準市場空缺，著重開發大廠不愿做、小廠做不了而市場短缺的產品。重點研制開發煤礦礦用信號、通信電纜，這次戰略調整，讓工廠開始加速度發展——
1986年，電線廠開發的5個礦用電纜系列新產品，一炮走紅。為國家5個重點工程配套，被全國80多個煤礦、礦務局的重點礦井、新建礦井選用，產品質量市場抽查合格率達100％；1987年,塑料電力電纜和阻燃橡套電纜研制成功,電線廠完成了以生產電線為主到以生產電纜為主的重大轉變,并更名為“江蘇省溧陽電纜廠”，當年就甩掉了“后補”的帽子，并于1988年晉升為江蘇線纜價格的導向企業；1989年，電纜產品由暢銷、滯銷跌到難銷，丁山華“寧肯讓利，不讓市場”，堅持薄利多銷，在全行業低迷之年，他們的銷售收入比上年增長42％，利潤增長33％，躍入溧陽工業企業的排頭兵、常州市骨干企業和利稅大戶、江蘇省先進企業的行列；1991年，全廠固定資產3100萬元、產值6500萬元、利稅達703萬元。丁山華的銳意開拓，使全廠員工漸漸形成了一個共同的信條：英雄好漢，產品上看，市場點將。然而，產品需要品牌、沒有品牌的產品，休想取得市場的認可，而品牌能否打響，取決于產品的“含金量”。從1987年10月10日起，“上上”正式成為電纜廠商標，寓意上上電纜、上上品質，追求卓越，永無止境。
逆風飛揚，成就“上上”品
1992年4月，丁山華調離工廠，出任溧陽市經委副主任。丁山華調離后，工廠靠著慣性繼續前行，1992年，在溧陽率先實現產銷雙雙超一億元大關，利稅突破千萬元大關。但好景不長，滑行一段路后，風向突變，工廠面臨雙重壓力：電纜行業材料轉為賣方市場，產品卻仍是買方市場；材料大幅度漲價，而產品不能同步漲價。加之企業內部管理松懈，被騙、被盜、貨款收不回等種種原因，使工廠因無錢購買材料而常常出現停產現象，紅極一時的溧陽電纜廠不但輝煌不再，還陷入了岌岌可危的境地；業績下降速度之快，令人震驚！ 1995年，僅頭兩個月，工廠就虧損179萬元，企業陷入了四面楚歌的困境。丁山華在此臨危受命，于1995年4月回廠兼任廠長。49歲的丁山華回來了，擺在他面前的攤子卻比1983年10月第一次到任時更為復雜。
他一頭扎進科室、車間，傾聽呼聲，冷靜思考，尋找癥結。領導層統一思想后，提出了非常時期的非常方針：“勒緊褲帶，壓縮一切非生產性開支，確保生產正常運行及增產節約，促進銷售，求企業生存，保職工吃飯。”他們緊緊抓住“以人為本，強化管理”的牛鼻子，厲行改革——在查明原因、分清責任后，對造成直接經濟損失的責任者及分管、監督領導者處以賠償與罰款。行政二、三線人員定崗、定員、定責。一線取消固定工資。嚴格獎勤罰懶，重獎有功人員，同時全面壓縮應收賬款，清倉理庫，盤活存量資金，加速回籠貨款，改革一套組合拳下去，遏制了歪風，重振士氣。
生存危機暫時解除，但企業要贏得市場主動，必須要有過硬產品。在丁山華的推動下，工廠同步開發的氧化鎂等四只產品已獲得成功。這為1995年下半年的市場銷售贏得主動，工廠產、銷均創歷史最高紀錄，不僅彌補年初虧損，還實現利稅278萬元。
1994年12月14日，三峽水電站正式開工。丁山華預判中國電力基礎設施建設將迎來發展的黃金期，而中壓電纜可以廣泛運用于城市地下電網、發電站等多種場合，將有巨大的市場需求。經過前前后后15次論證會，1995年底，他最終決定上中壓化學交聯生產線，開發電力電纜，不僅上，還要上進口設備。引進高端設備，資金還是關鍵。面對2000多萬元、幾乎占當時企業固定資產的一半的巨額投入，丁山華馬不停蹄地奔走于江蘇進出口公司和各大銀行，在經歷多次輾轉反復后，終于有一家銀行答應放款，解了他燃眉之急。1996年7月份在世界最先進的芬蘭麥拉菲爾化學交聯生產線運抵廠內后，丁山華要求外商配合，力爭半年之后出產品。外商睜大眼睛，好像迎面撞著外星人：“我們的設備銷往世界各地，包括中國，從未有過這樣的紀錄。你們這種速度不可能實現?！奔o錄總是由人創造的。丁山華樂意當創造的第一人。經過周密部署，與技術人員的通力合作，三個月就完成整機安裝，年底一次試車成功。外商驚嘆：“你們的安裝操作技術已與國際接軌，速度創造了世界紀錄。你們的企業前途無量！”
其后，輻照交聯、橡套連硫兩大生產線順利上馬。投產后，企業形成了以35kV及以下的電力電纜和架空絕緣電纜為主的格局，一舉進入電力市場。在引進國際先進生產裝備的同時，在全廠推行“無缺陷工作”法，從內部先搞“優勝劣汰，適者生存”，實行“利益共享、風險共擔”的“捆綁制”，全廠從上到下取消工資制、終身制，獎優罰劣、獎勤罰懶，工作態度、工作質量、工作效益向100％的“無缺陷工作章程”并軌，即全廠職工務必盡最大努力，立足崗位做出最出色的工作，不能出現人為差錯。為使產品質量讓用戶百分之百滿意，全廠建立了永久性可追溯記錄，只要哪只產品出現質量問題，即可查出具體生產時間、班組和當班工人。當年電纜廠銷售達2.2億元，打了一個漂亮的翻身仗；1997年，銷售又凈增6000萬元，達2.8億元，利稅482萬元。
乘勝前進，1998年，丁山華充分利用“三大交聯”的優勢，帶領員工大做特種領域產品文章。這一年，溧陽電纜廠正式更名“江蘇上上電纜集團”，一個新的時代拉開帷幕。這一年，電纜廠順利通過了ISO9001質量體系認證，并成功地開發了8只新產品，其中，具有極高技術要求的核電站用IE級K3類系列電纜，通過國家14個部委、研究所的專家鑒定，達到國內先進水平。
質量過硬的“上上”牌電纜開始挺進更廣闊的藍海：中南海電纜改造工程驗收全優！為此，中南海電信局送來了錦旗：“優質服務，信譽第一，質量可靠，用戶滿意！”短短幾行字，使全廠干部員工感到莫大的榮耀，莫大的驕傲！此后，北京地鐵、首都機場改造、勞動人民文化宮……都用上了溧陽的電纜。僅北京市場，他們的產品銷售額一下子上升到8000多萬元。這一年，全廠741名員工人均勞動生產率高達60萬元，在全國機電行業中綜合效益指數排名87位。此后，上上在丁山華帶領下，穩健快速發展，到1999年徹底走出虧損陰影，并實現銷售5億元，再次創造了一個“奇跡”。
大勝靠德，永走“上上”路
2001年，上上在溧陽市政府支持下正式改制。改制，進一步理順了管理機制，為丁山華進一步放開手腳創造了條件，但市場經濟不相信過往的成績，只相信不斷提升的實力。對此，丁山華的思路是：堅持技術創新，恪守“人誠品優”。他逢會必提：“產品質量一定要確保萬無一失，否則就是一失萬無。”對客戶，他一片坦誠：“和上上打交道，可以不設防。”“我們從不搞關系走后門，無論是采購還是銷售，我們都只認品質。”
2007年，K1類核電纜成功研制，填補了國內空白；2010年底，上上承接了連老外都望而卻步的三代核電纜研發重任，僅僅兩年，便填補世界空白。在“2015十大經濟年度人物”的頒獎現場，丁山華有一段感言讓人記憶深刻：“三代安全型核電纜是國際招標，當時我們中了殼外電纜，一家美國公司中了殼內電纜，可是三個月后那家美國公司不干了，到底是刁難還是知難而退我們無從考證，怎么辦？這給咱們國家的核電建設造成了重大障礙，在這關鍵時刻，上上憑借優良的裝備，扎實的技術和實干精神承擔了這個艱巨的任務，攻克了二十多個難關，最后取得成功，并且在美國做了極端殘酷的沖擊實驗獲得通過，美國人服了?！焙穗娬緞恿﹄娎|就是血管，控制電纜就是神經，電纜出現任何一點問題將會影響整個系統，而相比二代半核電使用壽命40年，三代核電使用壽命要達到60年，對于電纜的要求更高，必須經受高溫、高壓、高輻射，難度和風險可想而知。但面對美國人都不愿干的項目，丁山華卻知難而進。當時，很多人都為他捏一把冷汗，這事做成了，當然可喜可賀；萬一失敗，后果不堪想象！為什么要冒這個險？丁山華回答卻顯得輕松：“美國人干不了的，上上一定要干，要爭這口氣”。為了爭這口氣，更為了上上可持續發展的企業發展戰略考慮，上上集全廠之力，不僅引進國際最頂尖的設備，更從人員配給、資金投入、獎懲機制等諸方面，全方位優化科研支撐體系，2013年三代核電AP1000殼內電纜終于研制成功，一舉填補世界空白，受到高度贊譽。上上的創新精神，不僅為國家爭了光，更產生巨大的經濟和社會效益，成就了真正的大國重器：目前國內在建、運行的核電站都有上上電纜。
“技術創新”+“人誠品優”= “上上核聚變”。自2005年開始，上上電纜一直保持著每年10個億的增幅。2015年銷售額已達127億元，全球電纜企業規模排名中國第一，世界第九；2016年，在國際國內經濟形勢下行的壓力下，上上依然高歌前行。2017年，上上實現銷售161億元，較上年凈增36億元，在國際權威機構英國商品研究所（CRU）發布的“2017年度全球絕緣線纜企業規模排名”榜單上，江蘇上上電纜集團位列中國第一、全球第七。此外，上上電纜還獲第二屆、第三屆“中國質量獎提名獎”“中國工業大獎”“中國工業示范單位”“中國機械工業百強企業”“中國出口質量安全示范企業”“國家技術創新示范企業”等諸多榮譽，彰顯“實力上上”“品質上上”的魅力。
2017年10月17日，是上上的五十周年廠慶日，這天也正好是在十九大召開的前一日。丁山華說，上上是個幸運兒，幸運就幸運在趕上了改革開放的好時代。他說，十九大報告進一步闡明，發展要從追求速度轉向提高質量；發展應該不忘初心，腳踏實地。這為上上下一個五十年指明了基本方向。前行的目標一旦確立，我們就更要加倍努力“干”。下一步，上上將憑借人才、管理、技術、裝備、實力，堅持質量第一、效益優先，不斷開發高端產品，逐步融入“互聯網+”，逐步實現智能制造，與世界接軌，為實現“百年老店，成為全球電纜行業的引領者”的目標而努力，為實現十九大提出的“經濟發展質量變革、效率變革、動力變革”的宏偉目標貢獻力量，為實現常州高質量發展、“建設明星城，種好幸福樹”貢獻力量！
